家具和母婴直播间哪个平台比较好？内容怎么设计呢

2020年可谓是世界灾难日了，直播的不断涌现在各个行业里，房地产被大家所关注的首要行业，其房地产直播平台也是五花八门的出现，什么中原 贝壳等。因为我们是做服务于房地产行业的公司，对其情况比较了解，在疫情期间，几乎所有的房地产公司都尝试了房产直播。但是其效果都不如人意。

我有一个朋友在荥阳的一个楼盘上班，据他说，公司规定，轮流直播，每个人讲一天，所以他们私底下就开始商量大家每天讲什么主题，直播内容没有连续，东一下西一下。结果粉丝折腾的都没有了，还认为直播没什么用。不光房地产行业，母婴 教育 家具也是这种情况。

事实上，真的有做的好，其中房地产界有个东哥探盘，家具界的宜家天猫直播活动，母婴的某个连续品牌效果都挺好的，那么我从这些成功的方面来总结下。

一 主播说，

首先我们要明白我们这次所有的都是商务直播，要和娱乐直播区分开来。娱乐直播的目的就是娱乐，所有主播多以美丽 多才多艺 年轻为主。但是商务直播的目的是为了卖货，从大的方面来说，就是符合当代新形势的新的营销模式。而要让观看直播的客户买单，首先必须要让他们产生信任，比如说母婴行业，关于孩子，大家都是很谨慎，一般都会去自己相熟的店里去买。所以我们打造主播核心要素就是专业，大师。或者包装成业内*等。

二 直播内容说；

首节课目的就是获取信任，切记不能讲卖货之事。举个例子，就拿母婴行业来说，以“所有人都告诉你如何做个好妈妈，XX来告诉你如何做个懒妈妈？”为主题，站在妈妈们的角度。内容安排：1、先讲一下现在妈妈们的困境：如家人的关注点都在孩子身上，感觉到被忽略；生完孩子身材没有恢复，感到自卑；老公并没有因为有了孩子而变成熟等问题让妈妈们觉得主播太了解他们的困苦了，和她们是同一战线的人。 2、简单替妈妈们回忆一下没生孩子之前的幸福生活，如可以穿漂亮衣服，社交自由等，形成对比，引起妈妈们的共鸣，引发互动区讨论热潮，妈妈们可以吐槽自己的经历相互交流，也可以和主播互动，给予妈妈们倾诉的空间。 3、简单讲一下女性独立思想以及不能因为有了孩子就放弃自我的理念，进而讲主题如何做个懒妈妈，如怎样调教老公分担看孩子的任务、如何解决婆媳关系、如何带宝宝可以睡个好觉、如何在孩子和自我之间平衡等问题。整个流程下来让粉丝们感觉到自己被理解的感觉以及有了倾诉、吐槽的地方，在这个直播间妈妈们可以抱团取暖。对于地产，可以将下房产相关政策，以及买房时的不易，和应该怎么样避坑等等。结束之前，给大家预告下节课精彩内容，现场解答等，增加客户的粘性，在直播过程中，通过签到三次领取礼物，每次凑有抽奖，邀请来朋友观看又可以获得礼物这些活动，增加客户粘性，裂变新的客户。

*二节课目的就是加深信任，既然刚才拿了母婴做例子，那这也用母婴吧。首节课，让宝妈们引起了共鸣，产生了好感，母性的使然，他们也希望接下来学些对宝宝们有益的知识。我们着重介绍主播*的北京，引起大家初步的信任，然后利用机器人小号说：这个*，我知道，很**的，很专业的”。这个效应就给大家网购的时候首先去看评价一样的效果。开始可以讲一些宝妈们比较关注的问题，比如孩子喝母乳好还是奶粉好，喝奶粉喝到几岁比较好等。在讲解的过程中，我们可以用机器人小号提出问题，*注重讲解，开启和观众互动模式，这样就慢慢带动了观众的兴趣，都会开始提问题，*即时回答，通过问题解答和观众粉丝互动，进一步加深粉丝的信任。在结尾的时候，让一批机器人小号询问*，那个奶粉孩子喝比较好，那个纸尿裤好等这些问题，另一批机器人小号附和，吐槽不好卖还贵。*就可以着重推荐几个产品，并说下节课着重讲这些产品，并有好礼相送。另外强调已经签到了二次，还有一次就可以领大礼包了。结尾时给大家多发几次红包。

*三节课目的就是集中转化，*集中推出几个产品，好用并且不贵。现在买给出优惠，并且买了之后可以到店面里领取某些礼品，重要的是一定要承诺，这些产品在任何一家连锁门店无条件退货。同时利用好直播间的机器人购买和**带起节奏，利用烟花效果，飞屏不断刷新购买单数，烘托消费氛围，激发妈妈们的从众心理，进行下单。结果告诉大家签到三次领取购物券，折扣券直接在消费中直接可以用。在用户购买过程中，*还可以告诉妈妈们，直播间购买产品的可根据购买凭证去线下门店享受增值服务，如宝宝游泳、儿童车免费维修，宝宝生长状态*咨询等服务，引流到店，增加线下店铺客流量，促成二次消费。

其实只要商务直播间，哪些房地产直播间，家具直播间 教育直播间等这些步骤和策划都是大同小异，关键是我们自己看清本质，要区分清娱乐直播和商务直播的本质区别。希望写了这么多能对需要的朋友有帮助。